Desarrollo de una mentalidad de crecimiento
¿Cómo respondería su equipo de ventas a la siguiente pregunta: “¿Cree que sus habilidades y talentos se establecen en piedra, o cree que pueden desarrollarse?” Resulta que cómo responden a esta pregunta fácil tiene implicaciones sustanciales sobre cómo piensan, se sienten y realizan. Camiseta Selección de fútbol de Uruguay Muchos de manera importante, puede afectar drásticamente su rendimiento de ventas.
Los que creen lo primero; Se dice que sus talentos se establecen en piedra y que sus habilidades fueron en su mayoría al nacer, tienen una mentalidad fija. Los que creen en este último; que pueden mejorar y que sus talentos son maleables, se dice que tienen una mentalidad de crecimiento.
Mentalidad de crecimiento: ¿Qué dice la investigación?
En los últimos treinta años, los psicólogos han examinado cuál es el impacto de tener una mentalidad de crecimiento. Han encontrado personas con una mentalidad de crecimiento que son:
Más receptivo a la retroalimentación
Más resistente y persistir por más tiempo
Hacer frente mejor al cambio
Tener una mejor autogestión
Tener una mayor autoestima, bienestar y salud mental
Esencialmente, aquellos con una mentalidad de crecimiento están mucho más centradas en mejorar, en lugar de demostrar su valía. Saben que ser “inteligente” o “hábil” no es algo que seas, es algo en lo que te conviertes. Y finalmente, quieren esforzarse a cosas más grandes y mejores, en lugar de temer tanto el fracaso que no intentan ni cubren sus errores.
¿Qué implica la mentalidad Camiseta AS Monaco de crecimiento para las ventas?
¿Cuáles son las habilidades esenciales necesarias para una profesión exitosa en ventas? La parte superior de muchos gerentes de ventas las Camiseta Gremio respuestas son:
La capacidad de recuperarse de las decepciones (sin pérdida de confianza y entusiasmo);
La capacidad de trabajar de forma independiente y motivarse;
Tener una actitud centrada en el aprendizaje para que puedan mejorar.
Todos estos rasgos esenciales se pueden desarrollar teniendo una mentalidad de crecimiento. Las habilidades técnicas de ventas juegan claramente un papel esencial, pero tener la base de una mentalidad de crecimiento para apuntalarlas es la forma más efectiva de desarrollar estas habilidades.
Cómo ayudar a su equipo de ventas a desarrollar una mentalidad de crecimiento
Hay muchas técnicas probadas que un líder de equipo puede ejecutar para ayudar a su personal a desarrollar una mentalidad de crecimiento. Estos incluyen la creación de una cultura de altas expectativas, ajustar el tipo de elogio que les da (es decir, alejarse de los resultados y mucho más sobre los comportamientos y las técnicas), crear un entorno de aprendizaje, pensar en cómo se realizan las revisiones de desempeño y los comentarios, y disminuyendo su preocupación por el fracaso.
La mentalidad de crecimiento tiene algunas implicaciones esenciales para el reclutamiento, qué recompensas y cómo nutre a tu equipo. Hablamos de estos con mucho más detalle en nuestra mentalidad de crecimiento para los talleres de la empresa. Compruébelo para descubrir cómo hemos ayudado a personas como Microsoft, Pfizer, Rothschild y el gobierno británico a desarrollar una cultura de mentalidad de crecimiento y cómo podemos hacer lo mismo por usted.
